好多人对联通的C网不是很感冒，事实上联通的C网也远没有G网那么挣钱，虽然如今C网也开始为联通挣钱了，但是这个增长还远没有G网来的畅快和实际。不久前联通也开始了C、G网的营销分拆，这样对两网的独立运行大有好处。相对于G网，联通的C网曾经是走高端路线，但事实证明这条路走的有点艰难，后来联通又开始高低并举，在更大范围内抢夺G网的用户，当然不仅仅是自己的G网，也包括移动的用户。不过国内的C网市场显然还无法和G网抗衡，这也是C网长期亏损的原因之一。当然，联通的C网运营模式的改变，让其的生命力也越来越旺盛。

最近，联通又调整了其终端定制战略，C网的低价终端开始旺销。市场上已经出现了一批价位在400元左右的CDMA手机。这批400元左右CDMA手机是联通专司负责手机定制的联通华盛公司，向诺基亚、摩托罗拉、三星、华为、中兴等七家手机企业定制的。主要针对广大农村和城市普通用户定制设计。显然，低端市场的增长潜力是非常旺盛的，据悉，目前国内的移动手机用户的增长就是来自于这个市场，而这批用户对电话和资费的要求相对比较实际，也就是说越实惠越能得到他们的认可，因此联通的C网低端策略是非常明智的。

众所周知，在G网的低端市场已经相对成熟，因此可以下滑的资费空间是有限的，而C网的低端市场显然还有待挖掘，这也是联通C网在低端能够找到突破口的关键所在。今年，联通已经推出了C网“接听免费”的新资费方案，这和单向收费没有区别。在联通2007年工作会议上，联通提出在今年将“加快CDMA的发展速度，突出差异化经营，迅速扩大收入和用户规模。”这种战略是正确的，但是还应该注意的是，随着单项收费的区域化成行，对联通的C网经营来说，除了资费，还应该加大网络的渗透性，尤其是再向3G过渡期间的一种高端性能提前享受，这对刺激用户追求C网是大有裨益的。当然，资费一直是人们追求的一个焦点，如果联通能在C网上推出更多的优惠策略，那么抢夺部分新用户的几率也将大增。

其实，联通C网经过多年的发展，并没有分流多少移动的高端客户，可以说移动在高端市场还是具有很强的用户黏度的，因此C网如果想突破的话，低端市场其实完全可以全力“拉拢”，虽然这个市场不会给联通带来多少ARPU贡献，但是随着用户基数的增加，对未来的市场争夺是非常有帮助的。联通在国内资本市场的股票已经持续走强了好几个月了，一方面是市场对3G的期待，另一方面是市场一直在揣测联通有可能分拆。无论如何，资本市场对联通的关注和期待正在积累，这都是刺激联通做出更多调整的基石。

最近，有消息显示，中国联通已经向高通提出了降低中国联通定制的低端CDMA手机平台6020芯片组售价的要求，目前双方正在谈判之中。如果成功，将是一个国内CDMA企业受益、运营商受益的多赢局面，而且对在同等价位上提升CDMA低端手机的功能很有帮助，能直接促进手机销售。显然，联通作为CDMA产业链中的关键一环，已经越来越发挥其主导作用；当然，这也是联通必须要走的一步棋，毕竟3G上马在即，C网固有的网络优势正在消逝，如果不能在低端市场迅速切入的话，对C网的发展显然是不利的，这也是联通今年大力发展C网的一个关键所在。