文/小刀马（微信：daomawuyu） 

         世界杯已经尘埃落定，我们在回想那三十多个风云际会的日日夜夜的时候，也在移动终端经历了太多借助世界杯开展的营销和各类刺激活动，其中竞猜和足彩的火爆都让中国球迷对这届世界杯有了更深的印象。

         从“乌贼刘”到豪门盛宴，从大数据预测到一次次神奇的验证，一次次天台的戏谑，一个个看热闹者的繁嚣都已经花落尘埃。不过在笔者的印象中，世界杯营销还在脑间萦绕。一次持续一个月的盛会，给互联网巨头带来更多的营销噱头。我们也看到一些经典的案例借助世界杯达到了营销的目的。有成功，有失败，更多的其实还是总结机会来临之时，我们应该如何把握住？

         无论微博还是微信，或者是其他APP客户端，其实都搭乘着世界杯的狂欢大篷车一路欢歌前行。借势，一直是移动互联网营销的一个特点，这次自然也不例外。因此当世界杯刚刚开始，在微信朋友圈中就可以看到很多关于比分竞猜的游戏和有奖刺激。这是最直接，最直观的一种方式，包括微信、支付宝、网易、新浪微博等都推出了世界杯竞猜、足彩等活动，也都获得了不菲的收益。

         此外，就是一些借助世界杯产生的关联活动，二者相辅相成，借世界杯人气达到预期的营销机会。这也是一种跨界营销的方式。这种策略相信在以后还会继续延续，通过各类热点事件点燃用户的热情，并进行相应的引导，获得预期的效果。这也是移动互联网时代的一种营销模式和手段。互动营销也成为一种最主流的应用模式。

       笔者信手采撷几个案例，可以很好地看到事件营销带来的影响力是非常巨大的。比如，笔者在世界杯期间的微信上，看到新东方的微信世界杯活动，以回答趣味问题为主的互动模式，呈现捆绑营销的目的。该活动以“自己射门”(自己答题)，“给好友传球”(好友帮助答题，可以获得刮刮卡)等形式吸引网友参与，在活动中通过引导用户回复关键词，进行课程推荐，关键词分别对应新东方对目标人群，使得相关课程能够更直接的传达到受众。

      奖品与产品结合，优惠券刺激用户线上消费，微信回复城市关键词，及时获取当地优惠活动，通过出示活动界面到线下报名获得福利，从而带动线下转换。

       这个活动有两点值得关注的地方：一是活动形式符合了新东方品牌的教育特性，互动内容结合实时热点，符合目标受众口味；二是奖品刺激线上消费，活动带动线下转换，这是此次营销的目的和亮点。据悉，此次活动给新东方带来的效果还是可观的，新东方数据显示：活动参与用户29,504人，参与人次1,271,920次，全网覆盖17,631,023人次。

         第二个案例就是招商银行的微信送彩票，相信很多朋友都有印象吧？经常看到朋友转发来的微信，就这一次了，千万大奖，跟上吧？搭配着一些口水化的言语，再加上重奖的诱惑，更多人都不自觉地参与到其中，其实中奖与否并不是很重要，关键是大家在期盼一种惊喜，也在享受一种参与的乐趣。组团也好，自发也好，参与也罢，都是在寻找一种参与的快感。这恰恰是这次招商银行和彩票网站合作带来的意想不到的一种效果。用户开始记住了招商银行，也记住了其实移动支付还有很多种方式。

          还有一个案例就是手机厂商的一些活动，笔者还参与了酷派的世界杯比赛竞猜，猜对比分会有百分百中奖机会，类似的还有京东网银钱包的活动，通过免费竞猜，商家或者给出了竞猜奖金，或者给出活动奖品。其实目的都一样，就是借助世界杯这次盛会，让用户记住自己的品牌，记住就是最好的营销。移动互联网时代有时候就是要混一个“脸熟”，让用户记住就意味着后续会有潜在的机会。当用户进行某种业务诉求的时候，能够让其第一时间想到，或许就是你能够达到的预期效果。这就是新型营销模式的传播效应。在这方面，移动互联网尤甚。

          有的人或许讨厌营销，觉得不过是商家的一些小伎俩，通过各种手段给用户灌输“迷魂汤”，其实好的营销策略不仅仅是一种美的享受，也是传播知名度和影响力，甚至可以说给用户呈现自己究竟是干什么的？这是在信息多元化，海量信息量的过程中必须要牢牢地把控的，因为首先知道，才能了解，进而存在着应用的机会。如果用户都懒得去了解你，那么你也就丧失了机会。而借助事件营销是最直接的一个办法，就是让用户借助热点事件搭载着记住你想让他们记住的内容，这一点达到了，营销的效果也就达到了。