文小刀马（微信：daomawuyu）

         近日，hao123的渠道会召开传递出一个信号，那就是hao123开始继续推动新政策落地，包括软件设首页合作项目中的阶梯爬坡激励机制，及“金质长赢”分成政策。随着政策的推行，hao123联盟的渠道合作伙伴更加稳定，信息更强。在2013年，hao123联盟的会员数量超过了1000多家，分成金额近10亿，平台日流量达千万级，其合作方式也愈发多样化。

         回溯hao123的发展，自2013年7月1日起，百度联盟的hao123业迁移至新平台-- hao123联盟，此举意味着hao123的独立发展，这也可以看作是分属独立部门的操作。

近年来随着市场竞争的转换，导航的效果和发展也越来越成为应用的重点。hao123联盟主要目的是推广自己的导航站，hao123推荐的合作伙伴有软件、网站、网吧等群体，hao123导航的本身盈利模式有：导航位文字连接广告，图片广告，搜索框分成，植入广告等。在2014年的新政中，有一个“金质长赢”的奖励制度值得关注。

“金质长赢”具体是指：hao123联盟以合作伙伴的业务数据表现为依据，从质量、数量等多重维度进行考核并给出相应的分数；再由系统筛选出当月综合得分较高的若干位合作伙伴，给予其当月分成金额的10%作为额外奖励；若获奖的合作伙伴能够保持良好的合作关系，做到业务稳定，业绩健康增长，则会在一个财务年度结束后再次发放奖励金额。

此举意味着什么？笔者观察主要有五方面的潜在发展机会：一是合作伙伴可以获得其发展必须的资金和资源，同时稳步提升自己产品的市场份额；这是很难得的。二是给合作伙伴带来激励机制，可以带动持续的发展动力。三是给出让利空间。可以让合作伙伴发挥自身的良性，给联盟带来双赢的驱动。四是hao123对用户的态度注定了是一种合作的姿态，毕竟hao123的发展离不开用户的支持，新政策是对合作伙伴成长的激励，同时也是为了更好地服务用户。五是奖励机制可以培育长期合作伙伴，通过引入和扩大优质流量，以奖励机制扶持优质流量渠道，彼此形成合力。

我们看到hao123联盟软件设首页合作项目中，2013年旧的阶梯分成价格是九个层级，而在新政策中，该阶梯价格被分成十个层级，这显然那是在过往的数据分析中得出大的改变。而调整后的阶梯价格更为合理，合作伙伴受益的范围会扩大，激励程度会上升。

         Hao123新政策的推广，将大目标分解给每个合作伙伴共同努力，毕竟，在发展的最终方向上，大家的目标是一致的。那就是获取更多的优质流量，做中国最优质的导航网站。无论是渠道还是用户习惯的养成需要一个过程，而优质流量一直是能够给企业带来丰厚回报的基石，在这方面，整个hao123联盟的利益是一样的。对于用户来说，需要的是应用的便捷和安全，或许信息的准确，当hao123联盟通过合力共同营造一个良好的氛围时，用户的服务自然也会得到进一步提升，这本身就是双赢的结局。