联通推“沃派”欲抢占校园市场？

近期，三大运营商在校园营销方面可谓动作频频。中国联通“沃”品牌旗下青少年板块“沃派”正式上市；中国电信推出新校园品牌“天翼i特”；而中国移动则继续在“动感地带”上做文章。三大运营商围绕校园市场的争夺战已经硝烟四起，今年金秋校园市场注定热闹非凡。

目前，以90后为主的青少年，已成为使用3G最活跃的群体。2G时代，移动推出“动感地带”，以资费优势“虏获”大批80后芳心。3G时代，单靠资费优势已无法打动青少年；中电信一直致力于校园促销活动，却始终没有在青少年人群中建立深刻的品牌认知。笔者认为，此次联通推出的“沃派”，无论从90群体属性的匹配度、套餐设置还是合约终端，联通似乎有意做出“突破”，在这个时间点推出“沃派”，联通其实“蓄谋已久”。

90后：在“聚合”中表达

2G时代，移动推出“动感地带”，提倡“小我”的概念，80后对“我的地盘我做主”的口号记忆深刻。而90后是在网络中成长的一代，他们很少像80后“小众化”的表达个人情绪，而更愿意通过移动互联网构建自己的朋友圈，在“聚合”中表达情绪和观点。他们的沟通不再是点对点，而是希望获得“一呼百应”的效果。显然，2G时代的“动感地带”已经无法满足90后的心理诉求。中国联通在这个3G起步的阶段推出“沃派”恰如其时。“沃派”倡导“沃派，精彩一派”的理念，更契合90后群体“在聚合中表达”的群体特性。

500MB：留住90后的“心”

如果单从品牌上对90后群体进行情感介入，而没有契合实际的落地举措，显然无法留住90后的“心”。配合“沃派”的上市，联通推出了“沃派36元套餐”，其中免费赠送500兆定向流量更是此套餐中最大亮点。500兆定向流量可用于沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享四种定向应用。联通在套餐中创新设置500兆定向流量，意图明显，一方面培养用户使用特色应用的习惯，另一方面强化用户对“沃派”的品牌认知。

智能终端：“计划”90后的3G生活

联通不仅从套餐上打动90后，15款合约更是其占领青少年市场的“杀手锏”。“沃派36元终端合约计划”打破了“价格屏障”。“预存话费送手机”合约计划，更符合青少年群体的消费特征。高额的话费补贴，无疑将吸引更多青少年入网。

15款“沃派36元合约终端”包括国内首款PSP手机索尼爱立信Play Z1i、中兴V880、联想A60、酷派706等国内外知名品牌的热门机型。这些合约终端具有很高的性价比。其中，1499元办理中兴V880“沃派36元终端合约计划”，可以享受到最高850元的话费返还；1399元办理联想A60、宇龙酷派706“沃派36元套餐”，可以享受790元话费返还。丰富的类别为青少年用户提供了多样化的选择。

据最新统计数据显示，目前中国3G用户数已突破8000万。随着3G用户的规模化发展，学生群体作为3G消费市场的“潜力军”和3G业务发展的重要推动力量，愈发受到运营商的重视。网络、资费和终端是影响3G普及的三大关键因素。联通此次推出“沃派”青少年板块，意在资费和终端两个方面建立与竞争对手差异化的优势。在这片年轻的市场上，联通究竟能分得多大的“蛋糕”，我们拭目以待。